Изграждане на иконометрични модели за маркетингова компания

Бизнес задача

Компанията си постави за цел да разбере колко ефективно се изразходва бюджетът за реклама на произведени лекарства и да се изгради оптималната рекламна стратегия.

Решение

Експертите на IBA Group и методолозите от консултантската компания анализираха разходите за реклама в медиите, по телевизията и радиото, външната реклама и онлайн кампаниите. Използвани са данните за пет години за отчитане на влиянието на икономическите фактори и сезонността. Специалистите създадоха интерпретируем прогнозен модел със сезонен компонент и определиха ключови параметри, които влияят на лоялността към марката.

Резултатите от проучването показаха, че външната реклама е силно надценена и нейната ефективност трябва да бъде оценена по-внимателно. Освен това рекламирането на един продукт в дадена линия е в състояние да увеличи продажбите на всички продукти в линията – това се нарича «халоефект», когато разпознаването преминава от основния продукт към цялата линия.

Резултат

Маркетолозите получиха нови инструменти: информационен панел за сравнителен анализ на нивото на продажбите и ефективността на рекламата в различни канали, както и калкулатор за оптималното разпределение на бюджетите за прогнозния период. Благодарение на тях са съставени бюджетни ограничения, над които е безсмислено да се инвестира в промоция, защото ефективността на рекламните кампании рязко намалява и не носи очакваните продажби.

Финансистите и собствениците на бюджет използват точни данни, за да планират колко да инвестират във всеки рекламен канал при различни прогнозни нива на рекламни бюджети.